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僑務電子報

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助台企在越南建立品牌 貿協拓展電商通路

2019-08-12中央社訊  經貿

(中央社訊)台灣企業在越南插旗 ,最大的弱點是缺乏品牌知名度與大型通路銷售。貿協 近年來積極與在地電商合作拓展通路,台商也建議應建 立倉儲與展示中心,藉此建立品牌。 對外貿易協會理事長黃志芳指出,目前越南是一個 許多國家都積極進入、布局的市場,如果此刻想要進入 這個市場的台商,應該要把最好的東西拿出來競爭,不 能因為越南的國民所得比台灣低,就覺得用二、三線的 產品也沒有關係。

不過由於市場競爭激烈,因此台灣的弱點也在這波 商戰中明顯呈現。黃志芳分析,台灣的一大優勢是產製 的民生用品便宜又好用,CP值極高,但是缺乏品牌知名 度與可以穩定銷售的大型通路銷售,是台灣企業在越南 競爭的弱勢。 以日韓為例,黃志芳進一步指出,日本占有了高端 的市場、韓國則透過韓劇文化輸出,輔以財團的奧援擦 亮品牌知名度。在越南各大城市的街頭,時常可以看到 韓國樂天集團與日本永旺集團相關的標誌。 為了克服這樣的弱點,這兩年來貿協與台商也探詢 、討論各種可能的解決方案,打通在越南銷售的任督二 脈。

黃志芳指出,新創和電商一直以來都是貿協重視的 領域,因此近年也積極與越南在地的電商業者TIKI合作 ,在實體之外建立網路通路,協助台商克服缺乏大型通 路的困境。 此外,也有不少台商反映,希望能夠在當地建立綜 合性的園區,結合倉儲、展示與銷售等功能,建立品牌 名聲。黃志芳坦言,不只越南台商,在世界各地的台商 都多少反映過類似的情形,之前也有跟在美國的台商討 論、請益類似的事情,希望未來能在美國西岸建立一個 台灣商品展示營運中心,作為打造品牌的基地。因此貿 協也會將這樣的計畫做為努力的方向。