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拓荒越南30年 台商他鄉變故鄉

2019-09-09中央社訊  台商聯繫

(中央社訊)「現在的越南就像民 國70年代經濟蓬勃發展的台灣」,23歲就到越南的吳明 穎這樣形容。台商赴越南投資至今30載,占有一席之地 後,這幾年第2代開始接班,隨著中美貿易戰演變為長 期抗戰,越南日益被看好,台商前仆後繼南向,還有更 多的30年可以期待。 製鞋廠內的機具轟隆隆作響,不拉高分貝難以順利 和彼此溝通;產線上用來固定鞋面的加熱儀器散發出高 溫,讓工廠內的溫度動輒超過40度,在炎熱的越南夏季 ,更讓人難以忍受。

不過,對於來到越南25年的海防台 商會會長柯進道而言,早就習以為常,即便這不是自家 廠房,但和記者一起走在鞋廠中,彷彿是走在自家的後 院一樣,輕鬆愜意,一面接受訪問、一面介紹著每部機 器、每個製作流程。 製鞋廠,是這個沒有繼承家業的米廠大公子,25年 前在越南落地生根的第一步。

25年的拓荒 他鄉變故鄉 「穩死的!」柯進道笑說,這是來到越南時,腦袋 中閃過的一個念頭。回想起25年前飛機要降落的那一刻 ,窗外看出去一片荒蕪,還有牛在機場附近走動,他不 禁懷疑,來越南討生活真的沒問題嗎? 作為在越南打拚的第一代,柯進道不諱言,那時資 源很少,連要找穩定供應的針車線都不容易。「買的到 就買,買不到就想辦法跟其他工廠調,真的沒辦法就從 台灣送過來」。雖然看似有選擇,但往往,最後一個選 項才是標準答案。 只不過從台灣進貨也有輕重緩急,機械設備或是可 以存放的大宗材料,尚可用貨櫃運送。有些用量大的材 料就必須靠空運。

如果遇上趕出貨的時間緊迫,無法等 待,就只好土法煉鋼,靠人力攜帶。 「有時候一次要帶2、300公斤的材料,機場的推車 擺滿5、6台」,柯進道說,那時候的物流沒有像現在這 麼發達,加上越南才剛開放,許多台商工廠的單,大間 的通運公司不願意做,為了生存,只好出此下策。不過 隨著市場逐漸成熟,這樣的問題也逐漸改善,現在比較 急迫的原物料,空運到越南不但方便而且快速。 回想起當年決定來到越南開拓市場,柯進道坦言, 越南其實不是首選,原本想去印尼投資。

但前前後後到 印尼考察、拜訪6次,但是最後卻因為印尼排華,讓他 打了退堂鼓。當時正值越南投資開放,和親友討論過後 決定放手一搏,到這個陌生的市場挑戰看看。 結果,日久他鄉變故鄉,一轉眼已經在這裡待了25 年,現在已經65歲了,比起台灣,現在的他更適應越南 生活。

柯進道有兩個兒子,都跟他一樣從商,一個在中 國東莞、一個在胡志明市,各走各的路,對他們唯一的 要求就是,「不要學我一樣做鞋子,太累了」。 兩年前柯進道從鞋廠退休,但是又覺得閒不下來, 於是開設了塑膠公司,並且接下海防台商會會長一職, 繼續在第一線與台商一起打拚,體現「斜槓」一詞。

從上校變董仔 在越南轉身的人生 美中貿易戰持續升溫,越南投資市場的熱度,昇裕 工程關係企業董事長洪志華最有感,他告訴中央社記者 ,現在好多工地都在施工。 比起動輒20年以上的前輩們,洪志華在越南投資的 經歷不滿10年,而從商的資歷也和這個時間相同。由於 眼光精準、富生意頭腦,從無到有,如今手上已有2家 營造工程公司與1家貿易公司,目前也代理台灣知名威 士忌品牌。 只不過比起經商之路,洪志華的人生轉折更精彩。 從商之前,投入軍旅生涯超過25年,並曾派駐在越南代 表處擔任駐外武官長達2年6個月,9年前退伍時的職級 是上校。 相同的工作做了20多年,洪志華坦白說「累了」, 加上再過兩年上校的服役年限就要到了,考量到「掛星 星」的機會渺茫,於是2010年年底結束派駐任務返回到 台灣前,就已經決定要申請退伍。

洪志華回憶,「當時大概花了半年時間思考接下來 方向,正好碰上越南經濟大幅成長熱潮,加上派駐這邊 ,對於環境也熟悉,也有一些政府與民間人脈」,在朋 友建議下,決定到越南試試看。 到越南投資不到10年,但是洪志華的工程品質在北 越已有口皆碑,不只台商的廠房、工程,會找上他,有 時也有其他外商投資,將工程案委託給他。

能夠這麼快 的發展,洪志華認為一批優秀的員工是關鍵。「如果我 公司的台幹排第二,大概沒有幾家能排第一」,洪志華 說,這批工程師都是從大陸工程過來的,過去也參與過 台北捷運的相關工程。 從軍職轉變成商人,洪志華認為軍人「嚴以律己」 的態度對於經商非常有幫助,即便和人來往可以展現活 潑熱情,但是必須謹守分寸、重視誠信,「要建立客戶 的信任,需要很長的時間,但是要毀掉只需一夕之間」 ,這是揉合了軍人與商人特質的洪志華,這些年在越南 悟出的經營哲學。

子承父業 台商1.5代的拚搏 在越南的30年,有人拓荒、有人轉身,當然也有的 人隨著父執輩的身影來到這個既熟悉又陌生的國度,開 啟未知的人生,同奈台商會會長吳明穎就是其中之一。 「我不是台商2代啦,都說我是1.5代」,談起來到 越南的契機,吳明穎不諱言,確實是因為父親來到越南 開拓市場,自己才有這樣的機會,不過他特別強調自己 是1.5代的理由,是因為他也在越南磨練了10多年,才 從父親手上接下棒子。

2002年退伍後沒多久,吳明穎就在父親要求下,來 到越南協助父親的事業。他回憶,當時除了知道父親在 這裡工作外,對於越南可說是一無所知,而且不要說越 南文了,連英文都不太行,為了能夠順利在這邊生活、 打拚,他才開始認真學英文與越南文,那一年他23歲。

雖然從到陌生的越南,不過回想當時,吳明穎並不 覺的有適應上的問題,主要是當時的越南環境與氛圍, 與民國60多年到70多年,經濟正在成長的台灣很類似 吳明穎說,以前常聽父親說起台灣經濟起飛時期的 榮景,形容那個時代只要肯當牛,不怕沒有田可以犁。 但是這樣的說法他怎麼都不相信,直到來到了越南之後 ,他才有深刻的體悟。 他說:「原來爸爸的話是真的,只要肯拚、肯做, 是有飯吃而且可以存到錢的;現在的越南就像民國70年 代,經濟蓬勃發展的台灣。」 台商在越南投資30年,這幾年越來越多的第2代開 始接班,許多人都只有20多歲,這讓已經40歲的吳明穎 笑稱自己已經是「老人」。

不過比起吳明穎這樣的「老2代」,更年輕的第2代 恐怕會遇到更多的困難。吳明穎觀察,現在不少人都是 在歐美求學,往往是等到要接手家裡的事業時才來到越 南,缺乏「越南經驗」、對於環境的不適應,都讓他們 在接班時遇到了不小的挑戰。 除此之外,越南的生活機能與歐美也有不小差異。

吳明穎以便利商店為例,便利商店是現代人生活中不可 或缺的,但是在越南,離開了熱鬧的市區後,不是隨處 有便利商店,更別提在工業區了。但沒有便利商店,怎 麼受得了。 他們因不同原因而來,往不同方向而去,柯進道、 洪志華與吳明穎,都是這30年來,在越南投資台商其中 一個縮影。即便有先來後到,他們都參與並見證了這個 國家經濟崛起的某一時刻,他們眼中有繽紛卻不同的越 南風華。