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美中貿易戰商機湧現 在泰台商受惠

2019-10-14中央社  台商聯繫

(中央社訊)美中貿易戰開打,不少在泰國的台商受惠於廠商轉單,但台商分析,這鍋飯並非人人吃得了,唯有準備好的人,才能在這波浪潮中站穩,甚至進一步提升公司營運能力。

走進曼谷市東郊北柳府(Chachoengsao)的台商工廠,大台機器不停運轉,燥熱空氣中傳來機器運轉的油味,員工的手沒有停過地不斷組裝零件,這裡是由台商呂生意經營的匠威(Jumpway)公司,製造汽車零組件、機器零件、電腦零件、發光二極體(LED)燈組等。

因為這波美中貿易戰,不少大陸台商紛紛往東南亞遷移,匠威公司接到大陸台商轉單合作的生意,呂生意一邊在工廠內走動,一邊指著工廠不遠處的空地,空地遠處有兩座正在興建的廠房,他說,預估明年初可以蓋好,增加工廠的產能。

呂生意隨後轉往原是會議室、現已改為小型組裝工作室的房間說,製作LED廠商來找匠威合作,這間工作室現在為這間LED廠商組裝,預計明年可以外銷。

因為美中貿易戰,最近幾個月不少從中國大陸過來的廠商和呂生意洽談,但呂生意直言有的單他不敢接,「接了也無法做,先求穩定,有能力消化再來談,品質產能要對稱,到時候出了錯誤,這是形象問題,不要說吃不下來也要吃」。

他笑稱自己的嗜好就是蓋工廠,公司買下的地他每年蓋,打算蓋到滿為止,也因為不停蓋工廠,剛好搭上美中貿易戰浪潮,可以迅速接下從大陸轉出的訂單。

由台商經營的永大紙器印刷公司(Mae Mae)也因為這波貿易戰受惠,預估第4季業績至少可以成長20%,按照這波發展,明年可成長30%到40%。

永大紙器董事長張文煥已來泰30年,經歷過金融海嘯、紅衫軍、軍人政變、水災、匯率升貶值,在他看來,美中貿易戰是危機也是商機,只要自身體質夠好,就能在浪潮中站穩,屹立不搖。

永大紙器就位在曼谷市南郊、許多台商工廠聚集的北欖府(Samut Prakan),不少知名品牌是永大的客戶,張文煥形容自己以平常心看待貿易戰,不能因為貿易戰的機會,就貿然投資,要考慮現在的產能和團隊能力,「不然來得快,吃不下、會噎住,吃過多會吐出來,反過來對公司是很大傷害」。

面對不少人詢問如何在美中貿易戰尋找商機,張文煥反問:「你準備好了嗎?」他說,如果太仰賴這波貿易戰,「貿易戰過去了怎麼辦?投資過多怎麼辦?」如果平時沒準備,貿然接單,這波商機會是危險的時機,但如果平時下功夫,這是一個機會,「這波貿易戰讓我們公司品質和產值可以更上一層樓」。

張文煥說,他平均每年約投資一億泰銖在購買或更新機器設備、土地取得、團隊培訓上,「因為有這些設備,客戶才選中我,我們價格還比別人貴,但我們有保障」。

不只公司要有長遠的規劃和投資,評估客戶也是個重要工作,張文煥說,有未來性的客戶是首選,越是要求嚴格的客戶代表越有保障,「如果只是趁著美中貿易戰把泰國當跳板的客戶就不能隨便接,選擇永續經營客戶很重要,否則那鍋飯吃不了,反而造成反效果」。