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深耕新南向/台商拚智造 開闢產銷新路

2020-10-26經濟日報授權轉載  移民札記

(經濟日報訊)針對新冠肺炎疫後的經濟復甦,亞洲台灣商會聯合總會名譽總會長賴維信表示,「看看2021年6、7月有沒有機會」,但賴維信建議廠商宜及早啟動轉型計畫,以產業來看,他認為以前大量生產、產業鏈分散的情形,會開始反轉。

接下來將走少量多樣、在地生產,尤其一般中小企業要生存下來,一定得避開中國大陸大量生產的那條路。此外,受到疫情影響,不少老台商多已準備交棒,台商二代「接班潮」已開始湧現,賴維信同樣計畫在明年初正式交棒給兒子。

賴維信指出,人類歷史上從沒有出現過像新冠肺炎這麼古怪的疫病,讓地球按停止鍵的只有它,人類用盡所有經驗仍對它束手無策,全球都在問,疫情何時才能結束?經濟何時可以恢復常態?賴維信認為,「問上帝也沒有標準答案」,而新冠肺炎疫情也一定會改變這個世界。

賴維信表示,除了少量多樣、在地生產,產業也要配合現在正快速發展的AI智慧生產、製造,台灣要趕快走上這條路。過去20年,台灣靠著許多老師傅,少量多樣的小訂單也撐下來了,過去這條路走的辛苦,但未來會很輕鬆,台灣會比世界各國更快走向這條路。賴維信強調,愛因斯坦的質量守恆定律,有人輸就有人贏,希望台灣是走向贏的那面。

此外,賴維信也提醒,過去台灣的工廠一直長不大,問題就出在我們的行銷太弱,台灣的工業都已走到3.0,但行銷卻仍只有1.0,建議未來可以從工廠出來,就直接銷售給消費者,過去「銷售整合」是台灣最弱的,但將來卻有可能是進步最快的、最多的。賴維信進一步建議,至少在國外設一個辦公室或倉儲,就能把毛利率提高。

賴維信指出,老一輩、上一代強調的是技術和生產,現在更重要的是銷售和行銷,還有智慧生產與製造。不少像他這一輩的老台商,都趁此波疫情交棒,或者準備交棒,海外台商出現了所謂的「交班潮」、「接班潮」。

賴維信說,疫情爆發後,讓他已半年都沒辦法「出咖手」,他心想虧一點也沒有關係,但期待員工能找老闆解決問題,結果也沒有呀,大家都自己解決了。

賴維信表示,以前他總思前想後,「公司沒有我行嗎」?然而疫情爆發後,他發現「沒有我,真的行」。因此,他決定明年初兒子也要開始接班了。他相信,「順勢而為,壞的會變好的」。

賴維信也告訴友人的兒子,「你老爸(指友人)的行銷方式,都不用理了」,現在年輕人,打樣就用3D圖,直接給客人看,然後廣告,找電商通路,很快地亞馬遜也已來詢價,大概二、三個月成效就出來了,不像我們以前寄來寄去,弄得還是明年的訂單。

關於疫後新趨勢,賴維信強調,「傳統路已無法走了,要認清」。

不過,賴維信說,在印尼20、30年的老台商,曾經歷過之前的亞洲金融風暴,多保守經營不敢融資。

「1997年沒被亞洲金融風暴搞死,沒想到這次新冠肺炎疫情再被搞一次…」,賴維信一語道出印尼當地2,000多家台商的無奈。

但那些這二、三年才剛到印尼的年輕創業家,不少人廠房才剛蓋好,連生產都還來不及,就碰上這個掀起全球風暴的疫情,才剛起步,到底要不要貸款撐下去?但又不能保證接下來什麼時候才會有生意?是最令人擔憂的一群,也可說是此波新冠肺炎疫情衝擊下的「重災區」。

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