「人和人之間的關係，是建立在對彼此的信任上，這就是在日本做生意的訣竅。」豐川榮次在訪談中不斷提到這個觀念，也是他在日本創業時貫徹的信念。

個人經歷

豐川榮次，雖然是日本的名字，也在日本生活長大，但他卻認為自己是正宗的台灣人。「因為我會說一點台語啊，哈哈」榮次笑著說。他在台北出生，爸爸是日本人，媽媽是台灣人，當時家裡經營著台灣和日本之間的香蕉進出口買賣，所以榮次小時候時常跟著雙親，在台灣和日本之間來回。在他6歲的時候，全家正式搬到日本住了下來，榮次則到日本的華僑學校上課，開始了在日本的生活。

不幸，在榮次13歲時，父親過世，母親必須一個人扛起整個家庭的重擔。在榮次在高中畢業後，看著辛苦工作的母親，為了幫母親減少一些負擔，同時想盡快開始賺錢，於是選擇了專科學校夜間部的稅務會計，打算靠著學習一技之長，讓自己所學能與業界實務結合，並盡早了解商務模式，計畫畢業後可以馬上找到工作，開始賺錢養家。在念書的同時，榮次也身兼多職，白天在便利商店打工，有空的時候則自學股票買賣和匯率投資，多少賺點錢貼補家用。專科畢業後，榮次原本想要念大學並繼續進修，不過在上完第一天的課程後，就毅然決然選擇休學不唸了。談到原因，榮次說道，「上了一天的課，發現大學裡教授的知識都是理論居多，實務的課程很少，這樣對我以後工作幫助不大，所以我當天就決定不唸休學了。」榮次說著。

進入房地產業的契機

會和房地產結緣，是在榮次19歲的時候，因緣際會在當地的報紙上，看到一個房產法拍的案子，資料顯示這個待售的房產裡還有韓國籍的租戶，由於日本人不擅長和外國人打交道，因此這個法拍案在當時沒有甚麼買家，討論度很低，競爭並不激烈。榮次看到了這個資訊後，認為是一個難得的機會。加上多年的打工經驗，讓榮次對於和外國人溝通這件事沒有太大的障礙，因此想嘗試看看房產法拍，便試探性地下標了。沒想到過沒多久，這個標案因為買家太少，讓榮次第一次出價就得標，也順利成交。驚喜之餘，榮次在房產完成過戶後，整理了一下內部裝修，想說可以租出去賺點租金，結果在完成裝修後三個月，偶然遇到一位買家，對方很喜歡這棟房子，詢問了榮次的意願後就立馬出價，由於價格遠高出榮次的預設價格，因此也隨即成交。這中間一來一往，榮次計算了一下，竟然在短短的幾個月內，賺了50%的價差。這次的經驗，著實讓榮次大開眼界，不但領略了房地產的魅力，也成為開啟他房地產事業版圖的契機。在接下來的幾年內，榮次成立了房地產管理公司，複製著這個成功模式，維持著每年經手兩到三棟房產的頻率，慢慢累積出了資金。

「我一直在想，有沒有甚麼快速的方法，可以在短時間內達到可觀的利潤。如果我去賣杯子，中間的價差可能不多，那我要賣很多個杯子，才有辦法達到預期的利潤；但是房地產不同，操作的好的話，一次的買賣，就可以達到我想要的利潤，加上這次成功的經驗，所以我才下定決心，開始經營房地產的事業。」榮次回憶道。
不久之後，日本的經濟開始恢復，人民的收入有所提升，市場上被法拍的物件開始變少，買家也逐漸變多。在僧多粥少的情況下，法拍屋開始變的競爭起來，原本的短期買賣模式開始失效，因此榮次不得不變換策略，從短期買賣賺價差，轉變為長期出租，賺取租金。直至現在，榮次的公司管理著約50棟房產，共700多戶房產出租中。公司內約有12名員工，其中半數的員工為房產的維修師傅，修補漏水或改善裝修等等工作，可見榮次對於房產物件居住品質的要求。

關於租戶的管理，榮次提到，在日本大部分的租戶都很配合，不過還是有30%的租戶會有晚繳租金的情形，其中有 5%會賴帳不付，如果多次催繳未果，他也只能透過法律途徑寫信函，要求對方償付租金。榮次感慨道，由於日本的法律偏向保護租戶，也無法透過其他管道事先調查租戶過去的信用狀況，所以在選擇租戶的時候，還是有很大的運氣成分。榮次也透露了在日本房產地點選擇的秘訣，「雖然大家都會說要選擇熱鬧的地方，但是要注意有些熱鬧的地方，到了晚上就沒有人了，比如說辦公大樓，或是金融區等等，一過了下班時間後就會變得冷冷清清的，看起來很恐怖。建議可以選旁邊一點點的區域，至少晚上還有人出入，租戶比較不會擔心。」說到郊區和市區房產的差異，榮次也說明，「由於日本的新生兒一直減少，人口已經進入減少的階段，郊區的房源有供過於求的現象，人也往市區聚集，因此建議選擇市區黃金地段的房產為主，像是離車站走路8分鐘內的距離，同時沒有太多住戶的地方，這樣早上上班才不會太擠。」

談到此次疫情是否對公司的營運有所影響時，榮次觀察到，受到影響的主要是店鋪和事務所，因為生意變得冷清，商鋪要求降低租金甚至退租的案例也不少，所幸公司所管理的房產中只有5%是商鋪，營收減少幅度並不大。其他的85%則是住宅套房，這塊市場比較經得起疫情考驗，衰退的幅度不大，因為就算疫情來襲，人還是需要地方住，所以很幸運的沒有受到太大的衝擊。

榮次認為，房地產上最大的失敗，是作了很多功課，看了很多案件，但是卻一間也沒有買。如果沒有開始，那再多的資訊和準備，也都沒有用。另外，投資和投機，有著本質上的差異，投機的風險太大，因此房地產建議以投資為主，長期來說報酬率都還不錯。

在日本做生意的訣竅

日本的生意人很重視信用，也就是做生意的彼此是否相互了解。在日本，簽訂合約只是個形式，在簽訂這個合約的前提，就是雙方之間的信賴是否足夠，以及是否能完全相信對方，這個是在日本做生意時，很重要的一點。如果用西方國家的那種「一紙合同就可以走遍天下」模式的話，在日本是行不通的，原因就是欠缺了溫暖的「情意」，只有冷冰冰的「法理」。榮次說道，「這也是為什麼在談生意之前，大家會去吃飯喝酒，就是想要拉近彼此的距離，讓雙方都能在放鬆的情況下了解彼此。在雙方都有一定程度的認識後，談生意就會順利許多。西方國家都會有『公歸公，私歸私』的觀念，但是在日本卻完全不是這樣，只有在建立了足夠信任的情況下，才會開始談生意。」

提到身為台灣人，在日本工作是否有甚麼影響時，榮次說道，日本人原本對台灣的認識並不多，但是在311大地震之後，由於台灣的捐款金額(68.4億)遠超過美國，居世界第一，同時官方和民間也提供了快速的救援物資和賑濟等等的幫助，讓日本人對於台灣人的認識完全改觀，也覺得和台灣人更加親近，這也間接加強了原本的台日商務關係，在生意往來上有不少助益。

和青商會結緣

和日本台灣商會聯合總會青商會結緣，榮次回憶道，是因為母親在留日同鄉會中擔任會長，小時候常帶著榮次參加各類華僑的活動，因此也和僑界有一定的聯繫。之後榮次開始接觸青商會，參與了大大小小的活動，也透過這個平台能認識了許多留日打拚的台灣人，秉持著「人助我，我助人」的精神，榮次也擔任了青商會的會長，並任內舉辦了大大小小的活動，拉近留日台灣人間的情誼，也努力宣傳青商會的活動和價值，讓更多的人能看見青商會。「我很喜歡幫助別人的感覺，那種情誼很值得珍惜，我也希望大家能多多參加青商會的活動，多認識朋友，也不錯。」榮次說著，伴隨著他那發自內心的笑容，讓人不由得被他的真誠所打動。就是這麼一位在日台灣人，帶著自己「真誠待人」的信念，把在日本打拚的台灣人串連了起來，讓大家能為同一個目標而努力，一起邁向光明的未來。